Il momento più pericoloso di una vendita? Subito dopo la firma del contratto
Molte aziende festeggiano quando il cliente firma, suonano la campanella, il commerciale incassa la provvigione…
“Se alzo i prezzi perdo i clienti.” (Ed è esattamente quello che deve succedere)
La paura di ritoccare il listino è uno dei freni più comuni nello sviluppo d'impresa.…
Il fatturato è vanità, il margine è sanità (e la cassa è realtà).
C'è un errore di calcolo che vedo fare spessissimo quando si analizza la redditività di…
Meno riunioni, più cerimonie. (Come smettere di rubare tempo alla tua azienda)
Se la comunicazione interna della tua azienda si basa su gruppi WhatsApp infiniti, email con…
Il tuo miglior venditore è un rischio aziendale (se non hai un processo)
Molte aziende B2B vivono sotto il ricatto involontario del loro "fuoriclasse" delle vendite. Quello che…
Il Marketing nella Manifattura Italiana: un Momento di Discontinuità
Il Contesto Il settore manifatturiero italiano, prevalentemente composto da PMI, si trova oggi in un…
Quanto costa sostituire un dipendente? La verità dietro i numeri del turnover
Un collaboratore da 49.000 € l'anno. Costo di sostituzione: 154.000 €. Questo numero dovrebbe togliere…
Frasi email aumento listino prezzi: come comunicarlo senza perdere il cliente
È il momento più temuto da ogni commerciale, imprenditore o libero professionista: inviare l'email che…
L’Angolo Cieco dell’Imprenditore: Perché il Genio è Spesso una Questione di Sfumature
C'è un momento preciso nella vita di ogni azienda in cui la competenza tecnica non…